Das Instrument der Produktpolitik nimmt eine essentielle Stellung in der Marketingpolitik einer Firma ein. Entscheidungen für Produkte und das ganze Produktprogramm gehören außer Zweifel zu den
Produktpolitik und Produktsanierung
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Selektive Salespolitik - Verkaufspotentiale
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Die für die Determinierung von leistungsgerechten Vertriebsquoten je Reisenden unerläßliche Bestimmung der lokalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich anhand von
Organisatorische Aufstellung - Marketing
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Artikelorientierte Marketingorganisation
Bei Organisationen mit einem breiten und besonders gemischten Fabrikatprogramm formen keinesfalls die Funktionen, sondern die
Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft - Außendienstmitarbeiter
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Die Aufbesserung der Wirksamkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Obendrein ist abzusichern, daß die Reisenden mit idealen
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Kontrast zur Exploitation - Penetrationspreisstrategie
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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie erreichbar ein hohes Salesvolumen zu
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