Im Zuge der Berechnung der Größenordnung des Außendienststabes sind nahe der Anzahl der potentiellen Abnehmer und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die
Strukturelle Aufstellung des Außendienstes
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Abgeltungs- oder auch Kontrahierungspolitik
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Das vertriebspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Fabrikat- und Programmpolitik wird auch die Gewährung von Garantieleistungen
Dialogführung - Win -Win
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Win-Win (Gewinner-Gewinner) bedeutet, beiderlei Seiten, in diesem Kasus die Gegenüber, profitieren. Eine Dialogsführung, die eine Win-Win-situation ermöglicht, ist vorwiegend eine Aufgabenstellung,
Verbindung neuer Produkte mit dem Betriebsnamen
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Nutzen aus der Kombination von Unternehmensnamen und Produktnamen
Mittels der Kombination des Betriebsnamens mit einzelnen Produktbezeichnern soll bewirkt werden, dass der Produzent mit seinem Renommee das neue Erzeugnis auf gewisse Weise 'legimitiert', während die speziellen Bezeichnungen dem Produkt einen maßgeschneiderten Charakter verleiht.
Prämissen der Marketingplanung
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Marketing planung
Prämissen der Marketingplanung
Für die Verwirklichung des Marketinglayouts ist ein planvolles und systematisches Vorgehen unvermeidlich, wie es im Ersinnen und in der Implementation des Marketingplans zuträgt.
