Intuitive Vorgehensweise
Bei diesen Verfahren geht es um persönliche Vertriebsestimationen von bestimmten Personen, die zufolge ihrer Erfahrungen dafür vorherbestimmt zu sein erscheinen.
Als Prädiktionslieferanten im Salesbereich können auftreten:
Außendienstmitarbeiter (Verkaufsleiter und Reisende)
Zuweisung- Projektionswerte und Verkaufsgebiet
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Verschiedenartige Gesichtspunkte - Marktsegmentierung
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Notwendigkeiten für die Marktsegmentierung
Für die Marktsegmentierung entbieten sich verschiedenartige Gesichtspunkte. Diese sollen dagegen angesichts ihrer
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Organisatorische Aufstellung - Marketing
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Artikelorientierte Marketingorganisation
Bei Organisationen mit einem breiten und besonders gemischten Fabrikatprogramm formen keinesfalls die Funktionen, sondern die
Aufgabenabwicklung des Produkt - Managers
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Das Kernstück der Linien-Organisation besteht darin, dass eine nachrangige Arbeitsstelle jeweilig einzig von einer übergeordneten Position (Arbeitsweise der Einheit der Auftragsverteilung)
Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft - Außendienstmitarbeiter
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Die Aufbesserung der Wirksamkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Obendrein ist abzusichern, daß die Reisenden mit idealen
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